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BIENVENIDO... Escribimos para que te conviertas en un empresario...!!!

Hola emprendedor...
Si llegaste a esta página, seguro que te puedo llamar así, EMPRENDEDOR, pues solo personas que están buscando nuevas alternativas de vida en lo que tiene que ver con trabajo, llegan este sitio, que en definitiva, desea ayudarte a construir un estilo de vida diferente al que hoy tienes.
Por eso te recomiendo que ubiques esta página en favoritos, pues frecuentemente publicaremos información que te ayudará a identificar oportunidades de negocio que desarrolladas con constancia, verdadero interés, paciencia, espíritu empresarial y sobre todo ganas de salir adelante, se podrán convertir en tu punto de partida.
Desde ya, te invitamos a:
Consultarnos por lo menos una vez a la semana.
Leer los artículos que publicamos y si es el caso, seguir con las recomendaciones que allí te damos.
Revisa los links que agregamos a la página, todos ellos te mostrarán una buena posibilidad de negocio y empresa.
Recomiéndonos con tus amigos, seguro que cada uno tendrá un visión diferente de los negocios, artículos, empresarismo, etc. que aquí encontrarán. Unir todos estos ángulos podrán generar ideas poderosas que en equipo podrán desarrollar.
Prueba las oportunidades que te sugerimos, es decir: inscribirte, asóciate, participa, vincúlate. Esto es importante pues el trabajo independiente, desde casa, networking, etc. requiere que no pretendas ganar ya, sino realizar exploraciones que enriquecerán las ideas y oportunidades. Claro, es posible que ganes, cuando las ofertas se aprovechan como se indica.
La información que te compartimos no hace milagros.... eso lo debes tener bien claro, las ofertas que te presentamos no necesariamente te harán millonario hoy o mañana (aunque a veces pasa), pero si te garantizamos que con un trabajo juicioso en ellas y con el estudio de nuestras guias, te llenarás de argumentos y criterios para iniciar tu propio negocio... tu propia empresa..

jueves, 20 de agosto de 2009

¿EMPRENDEDOR?

SEA USTED UN EMPRENDEDOR


Para ser un emprendedor es necesidad imperativa ser competitivo, esto enmarca muchos elementos que deben ser parte integral de la persona y que conforman el software y hardware, en un completo equipo de trabajo para emprender las más innovadoras y arriesgadas situaciones.

Se requiere ser coherente con los objetivos profesionales personalizados, con las metas y la visión proyectada; para poder optimizar los resultados, esto puede ser factible mediante el desempeño en el campo o rol que más se adapte al perfil o en esencia el que más le apasione o sea del gusto del emprendedor. Con esta completa convicción de realizar lo que en verdad se quiere, aquello en lo que verdaderamente se compromete y expone una férrea voluntad, una enorme fe y esperanzas, garantizará y reflejara los verdaderos esfuerzos en la consecución de los propósitos y generación de mayores niveles de productividad o éxito.

La preparación es un factor clave de desarrollo, alcanzar los logros académicos básicos es el primer paso para el desenvolvimiento posterior en el mundo de los negocios y en la sociedad, la aprehensión de conocimientos a través de los diferentes medios y programas educativos existentes, y el aprovechamiento de la diversidad y empoderamiento de estos, constituyen un motor de generación de una plataforma sólida de conceptualización y elementos de juicio que además estimulen las inquietudes, habilidades y destrezas.

La semilla de la duda, la curiosidad insaciable y la interrogación constante de la realidad en busca de ir más allá, permiten profundizar y generar sentimientos indispensables en los emprendedores; la inconformidad, la ausencia de mediocridad que facilita hacer uso de la herramienta básica de la ciencia: la investigación, a través de ésta se canalizan inquietudes y expectativas para ser convertidas en realidad. Por ello el emprendedor observa, averigua e indaga y acumula experiencias para hacerlas suyas y así, amoldarlas a sus necesidades. La acumulación de experiencias de tipo académico, laboral, profesional y las demás influenciadas, incluso, por la vida personal, entran a formar parte de una gran base datos a la que se puede accesar para buscar salidas y tomar decisiones acertadas.

Es condición fundamental procurar un desempeño ético y profesional, enmarcado por los valores de justicia e igualdad, buscando el bien común apuntándole al desarrollo de la humanidad, a contribuir a generar una mejor sociedad, con mejores niveles de calidad de vida, no destrucción ni disolución social, además de un importante sentido ambiental.


En su calidad de líder debe hacer uso de las herramientas para administrar, debe poseer autoridad y convencimiento para vender sus ideas, pero también debe aprender a escuchar y retroalimentar. Como líder debe ser un guía, pero también reconocer sus errores y dejarse asesorar.

El mercado es exigente y determina los parámetro de desempeño, es vital apropiarse de los conocimientos y herramientas adecuadas, para ser manipuladas , la tecnología, los avances científicos, la innovación y el manejo de la información permitirán desarrollar ventajas competitivas para satisfacer las necesidades propias y ajenas. Por lo tanto es imprescindible estar al tanto de las noticias, los avances y específicamente de las tendencias estratégicas útiles, por ello en gran medida es viable si se acude a una permanente actualización, que bien puede ser a través de la capacitación o en la preparación propia a partir de la detección individual de desventajas, falencias o situaciones que no generan el rendimiento esperado.

La vida esta llena de oportunidades y retos, por eso el emprendedor caracteriza un nuevo modelo de soñador en condiciones actuales, con madurez y soportes firmes para emprender ideas y desarrollar empresas de éxito; la tenacidad le proporciona la capacidad de asumir nuevos retos y arriesgarse con la plena convicción y certeza de no fracasar, pues el no le teme a los retos, para el no existen las barreras, las críticas y el escepticismo se convierten en una oportunidad para explotar y esta caracterizado por la disciplina, constancia y sobre todo las ganas de salir adelante, y a su vez generar un país mejor, en paz, con gente luchadora y aguerrida que se esmera por mejorar y construir un nuevo concepto de empresarialidad en nuestra patria, Colombia.

lunes, 18 de mayo de 2009

RIESGOS Y CONTINGENCIAS

PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA
Este es el último capítulo de nuestro plan de negocios, en el contemplaremos aquello que siempre existe, pero que con una adecuada planeación es posible mitigar al máximo.
Riesgos
Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos del proyecto en sí.
Riesgos básicos que afectan al mercado:
  • Crecimiento menor al esperado.
  • Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo.
  • Coste mayores a los previstos.

Riesgos del negocio en sí:

  • Entrada inesperada de un competidor
  • Falta de encaje entre el producto o servicio y las necesidades que cubra del público objetivo

En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios,...

Estrategias de contingencia
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos.
Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:
Alianza con alguno de los principales líderes o con un consorcio de ellos
Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compañía
Venta o explotación de la tecnología y su patente
Venta de la base de clientes.

miércoles, 7 de mayo de 2008

EL PLAN DE MARKETING


En este punto no se pretende elaborar un plan de mercadeo completo, pero sí contar con las herramientas básicas que le permitirán desarrollarlo.

La finalidad del Plan de Mercadeo es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globales de la empresa y detallar cómo se van a alcanzar esos objetivos.

Para ello, hay que realizar un análisis lo más detallado posible del mercado, donde la empresa habrá de conocer a los clientes y usuarios finales de los productos y servicios, a la competencia y decidir con que estrategia se va a abordar cada meta parcial.

La estrategia significa desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o, en el peor de los casos, desarrollar actividades similares pero mejor y en diferente forma.

Michael Porter
HABLE DE SUS CLIENTES POTENCIALES A PARTIR DE:
Uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta para el desarrollo del plan de mercado de las empresas de base tecnológica, es que sus estrategias deben estar centradas en el enfoque del cliente “Trate a clientes diferentes en forma diferente”, es decir, la venta o transferencia de tecnología exige una relación personalizada de optimización del cliente.

El plan de cliente debe centrarse en los siguientes enfoques:

OPTIMIZACIÓN DEL CLIENTE
Tipo de cliente
Papel y apoyo al cliente
Éxito con el cliente
Duración del cliente

El tipo de cliente:
¿cuál es el perfil de un cliente típico para la empresa?, ¿Qué potencial se observa en esos clientes para ser desarrollados como consumidores futuros de los productos o servicios ofrecidos por nuestra compañía?, ¿Cómo se comparan nuestros clientes en términos de gustos, ingresos y otros factores, con los de la competencia?, ¿ Cuál es la magnitud de la reserva no aprovechada de clientes potenciales a quienes la empresa no ha llegado aún?.

Duración del cliente:
¿cuánto se espera que sea la duración de las relaciones con los clientes de la compañía?

Papel y apoyo al cliente:
¿cómo participará el cliente en el diseño y desarrollo del producto o servicio?, ¿Qué programas, tecnologías de la información se van a implementar para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente?.

Éxito con el cliente:
¿cómo se medirá el índice de satisfacción del cliente?

Las empresas de base tecnológica se centran en el cliente, más que en el producto.

“La única ventaja competitiva real es el conocimiento que usted tiene de su cliente y que sus competidores no tienen.”

La optimización del cliente:
Debe tener las siguientes características:
· Capacidad de interactuar con cada cliente de forma individual
· Personalización de las relaciones
· La cadena de valor del cliente debe contener los siguientes elementos: identificar, diferenciar, interactuar y personalizar.
· Las estrategias deben ir dirigidas a los clientes que generan mayor valor para la compañía (en las compañías tradicionales las estrategias están centradas en el mercadeo en masa)

Estrategia de marketing
En este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.
En la estrategia de marketing se debe detallar:
Principales medios utilizados para la comunicación.
Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar
Coste de adquisición y fidelización por usuario

Producto:
Ya abordado en el punto 2 (cítelo) y comente las estrategias que se emplearán para que el producto sea reconocido.

Precio
Las empresas de base tecnológica, en la mayoría de los casos consideran la fijación de precios en función del valor, es decir, poner los precios considerando el beneficio del producto o servicio para el cliente. El precio que fija la empresa afecta asimismo al valor que percibe el cliente. En definitiva, cada tipo de empresa, producto o servicio requerirá una política de precios distinta. Recuérdese la optimización del cliente

Existen, básicamente, cuatro maneras para establecer el punto de inicio para la fijación de precios:
Basándose en la demanda:
se orienta hacia los consumidores y se basa en fijar el precio del producto o del servicio en función de gustos y preferencias del consumidor.
Con base a los costes:
se basa en observar los costos de producción y de comercialización y añadir lo suficiente para cubrir los costes fijos y obtener beneficios.
Con base en los beneficios:
otra manera de fijar los precios es fijarse un objetivo anual de beneficios ya sea una cantidad específica o un porcentaje de ventas o inversión y establecer diversas hipótesis de precios y cantidades.
Con base en la competencia:
se establecen los precios basándose en los de la competencia.

Promoción
Hay que describir qué métodos se van a usar para contactar a los clientes, para realizar su seguimiento y para cerrar las ventas; si se van a utilizar vendedores y con qué características, etc., qué materiales de apoyo se van a usar, qué imagen global se va a presentar, etc.

Indicar qué sistemas de promoción y publicidad se va a usar y con qué presupuesto se cuenta como apoyo a la labor de los comerciales o de los distribuidores.

Distribución
El canal de distribución a escoger será uno de los factores fundamentales a considerar, el cual tiene un efecto importante sobre los beneficios ya que cuando aparecen intermediarios como mayoristas o minoristas se añaden niveles y, por tanto, complejidad en el canal de distribución. Cuanto más complejo es el proceso de distribución, menos control se tendrá sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios, etc. Se ha de encontrar el equilibrio entre el objetivo establecido al decidir cuál es el segmento de mercado al que se quiere llegar y cual es el canal idóneo y con mejores resultados.

Hemos de considerar que los desarrollos tecnológicos, particularmente en tecnología de la información, por ejemplo Internet, han expandido el espectro de canales de distribución. Algunos de los canales habituales son los siguientes:

· Distribuidores.
· Agentes externos o comisionistas.
· Franquicia.
· Vendedores al por mayor.
· Puntos de venta propios.
· Agentes de venta propios.
· Correo directo.
· Centro de llamadas.
· Internet.

Sin embargo, existen en la actualidad canales específicamente orientados al ámbito de las tecnologías de la información para llegar al consumidor final, como son los siguientes:
· Distribuidores de valor añadido o integradores de sistemas.
· Alianzas con empresas que dispongan de servicios o productos complementarios que puedan incluir nuestro producto o servicio en su oferta.

Objetivos de facturación
(Detallados en el Plan Financiero) - Expliquelos.

lunes, 17 de marzo de 2008

DOS PUNTOS DE IMPORTANCIA

ESTADO DE DESARROLLO

Todo inversor querrá minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada del estado de avance de la idea de negocio:
  • Fase en la que se encuentra: (desarrollado, en fase de desarrollo,..). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.
  • Plan de implantación: Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales.
    • Calendario de implantación: principales actividades y responsables
    • Dificultades que se pueden presentar
    • Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo. (marketing, operaciones,...)

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las posibles alianzas que usted pueda desarrollar para su empresa, son definitivas al momento de tomar una decisión sobre inversión. Por lo anterior, es preciso que de manera prospectiva, ud pueda plantear aquellas que posiblemente se puedan dar:

  • Cuántas?
  • Con quién?.
  • Grado de desarrollo de las mismas.
  • Posibles condiciones …

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martes, 8 de enero de 2008

EQUIPO DE TRABAJO

EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN
Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas"


Este capítulo debe contener:

  • Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
  • Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades / experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio.
  • Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
  • Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
  • Misión / objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.
  • Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias

Qué buscan los inversores:

  • ¿Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad?.
  • ¿Tienen experiencia laboral significativa previa?.
  • ¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?.
  • ¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?.
  • ¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?.
  • ¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?

Organigrama
Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades,... Es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema de delegación que se establece
El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados.

Recuerda que esta información le dará una visión general al inversionista sobre las personas en las que invertirá. Nadie invierte en una idea, invierte en quienes la desarrollan.




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