EL PLAN FINANCIERO

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, deberá explicarse cómo se les extraerá valor.

Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

Cuenta de resultados:

Especificando las partidas de ingresos y costos con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado).

Proyecciones de flujo de caja:

Eespecificando cuando se alcanzará el punto de equilibrio, despues de tener flujo de caja positivo.

Balance

Valoración de la compañía

Necesidades de financiación

El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual.

Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.

Sigue consultando todos los vínculos de la página, para que conozcas proyectos en marcha.

LA COMPETENCIA

COMPETIDORES

Recuerda que cuando inicias una empresa, estarás ingresando a un mercado, en donde hay otras empresas que bien sea, son tu competencia o que pueden llegar a serlo. Así que te debes preparar para enfrentarla adecuadamente y la mejor forma de hacerlo es conociendo quienes son, que hacen y como lo hacen. Puedes desarrollar este capitulo, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

Competidores existentes

Comparación de estos con base a los siguientes parámetros:

• Volumen de ventas.
• Precios.
• Crecimiento.
• Cuota de mercado.
• Posicionamiento.
• Líneas de producto.
• Segmentación de clientes.
• Canales de distribución.
• Servicio a clientes.
• Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
• Descripción de sus fortalezas y debilidades.
• Ventaja competitiva respecto a los competidores.
• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio

Te puede hacer estas preguntas, las cuales te ayudarán en la evaluación de los competidores:

1. ¿Quienes son sus cinco competidores directos más cercanos?
2. ¿Quienes son sus competidores indirectos?
3. ¿Cuál es el estado de sus negocios?: ¿es estable? ¿está mejorando? ¿o está empeorando?
4. ¿Qué ha aprendido de sus operaciones? ¿y de su publicidad?
5. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?
6. ¿En que se diferencian los productos o servicios de su negocio de los proporcionan otros negocios similares?

Construye esta información de tu competencia y prepárate para enfrentarla.... recuerda que el nuevo eres Tu. revisa los links y la información que contienen, con ella ampliarás la información.

EL PRODUCTO / SERVICIO Y EL MERCADO OBJETIVO

Describirlo que se va a vender en la empresa y a quien se le venderá, es algo definitivo para el éxito de tu negocio o empresa. Para este punto, te recomendamos tener en cuenta al elaborar tu plan de negocios los siguientes puntos:


DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO Y VALOR DISTINTIVO

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general y especificaciones técnicas

La descripción de general del producto: Se puede conseguir respondiendo a las siguientes preguntas:

• Que es el producto o servicio?. (zapatos, correas, belleza, etc)

• ¿Cómo se produce?.

• ¿Cómo se presenta el producto? (Envase, empaque, etiqueta).

• Que necesidad del mercado cubre?. (Aclarar si la necesidad existe o se crea (como se crea)). Esta descripción corresponde a lo que la empresa identificó.

• ¿Soluciona algún problema o insatisfacción sobre otro producto o servicio que ya existe en el mercado? – Describir ampliamente.

• ¿Que aspectos innovadores contiene?

• ¿Qué requerimientos tecnológicos son necesarios para el producto o servicio?. Tanto para el desarrollo como para su funcionamiento.

• Existen otros productos o servicios iguales o similares? – Cuales?.

• ¿Cómo se diferencia este producto o servicio y/o empresa de los que ya existen?.

Cuales son sus ventajas competitivas

Se debe demostrar en forma convincente que la iniciativa es la mejor. Los tipos de ventaja competitiva son:

• Innovación tecnológica
• Relaciones con los clientes.
• Relación con los proveedores
• Relación costo / beneficio
• Alianzas estratégicas


MERCADO POTENCIAL

Mercado

• ¿Cuál es la necesidad que se va a satisfacer? – Hace referencia a la necesidad que el mercado manifiesta.
• ¿Perfil del cliente potencial?
• ¿Cuántos son los clientes potenciales? …… #
• ¿Cuál es el tamaño del mercado? …………….$
• ¿Los clientes potenciales necesitan el producto y/o servicio?
• ¿Qué estrategia se implementará para llegar a los clientes potenciales?
• ¿Son suficientemente grandes sus mercados para expandirse?

Cuando desarrollas estas preguntas, estarás construyendo todo el sustento de tu iniciativa, pues respondes a las preguntas básicas:

1. ¿Que produce esta empresa?
2. ¿A quien le vende esta empresa?.

Con todas las respuestas que obtengas, debes construir tu marco de sustentación del negocio.

El Resumen Ejecutivo. Un documento de Impacto

RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversionistas; debe contener un breve pero impactante resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener son:

La idea del negocio

• ¿Cuál es?.
• Diferencia respecto a productos / servicios existentes.

Público objetivo

• ¿A quien está dirigido su producto o servicio?.

Valor del producto / servicio para ese público objetivo:

• Precio estimado que se piensa dar.

Tamaño de mercado y crecimiento esperado

• ¿Cuánto vale el mercado?
• Tiende a crecer?; como?.

Entorno competitivo

• ¿Quiénes conforman la competencia?.

Fase actual de desarrollo

• ¿Existe ya algún prototipo del producto o servicio?.
• Enumerar las necesidades puntuales para implementarlo.

Inversión necesaria

• ¿Cuanto dinero necesita el proyecto? (total).
• ¿Con cuanto cuenta Ud.?

Dificultades

• Posibles dificultades que se puedan presentar en el desarrollo del proyecto.

Objetivos a mediano / largo plazo

• Una vez desarrollado el proyecto.

Tu pregunta ahora será: ¿y toda esta información, de donde la saco?.

Debo aclararte que pese a que el resumen ejecutivo es el primer capítulo formal que contiene tu plan de negocios, es el último de elaboras, pues necesitaras la información de todos los demás para poder armarlo.

Sigue conociendo los link's que te recomendamos, allí encontrarás mas y mas ideas

CONTACTO PRINCIPAL

Después de tener plena claridad de lo que es, para lo que sirva y características con las que debe contar tu plan de negocios, debes iniciar el proceso de elaboración.

Para lo anterior, debemos suponer que ya tienes una idea de negocio, por eso, si aun no la tienes, debes primero buscarla con tu equipo de trabajo. Recuerda que tu empresa no la debes hacer solo(a), siempre debes contar con un equipo.

Si ya tienes la idea... pues comienza a desarrollar tu plan. Lo primero que deberán definir es quien de los integrantes del equipo será el contacto principal. Este contacto será la persona vocera de tu iniciativa y por medio de el, cualquier posible inversionista o interesado los contactará.

Esto es sano, pues el grupo no puede estar hablando al público diferentes lenguajes y dando diferentes caras.

Te sugerimos el siguiente formato para tu documento:

CONTACTO PRINCIPAL

En este módulo se hace necesario colocar la información referente a la ubicación de la empresa y a la respectiva persona a contactar, con el fin de facilitar un contacto para una eventual negociación, una alianza o el ingreso de un inversionista.

El formato que se debe utilizar es el siguiente:

Para mayor información, comuníquese por favor con

· Nombre de la persona a contactar
· Rol que desempeña en el proyecto (plan de negocios).
· E-mail
· Teléfono
· Fax
· Ciudad, País

Saludos emprendedor y sigue consultandonos.

No olvides ver los links de esta página hacia los temas desarrollados, te ayudarán a mejorar aun mas tu presentación con las ideas, modelos y desarrollos ya probados.

Cualidades que debe tener tu plan de negocios

Así como en las anteriores entregas pudiste ver de manera corta la utilidad de tu plan de negocios, ahora te queremos compartir las cualidades que debe tener este documento:

Breve:
Ante nada, tu documento debe ser corto, en lo posible no superar las 30 páginas. Los documentos que son demasiado extensos pueden perder su fin y recuerda que en este caso la finalidad es que sea una guia puntual y efectiva para que tu negocio sea una realidad.

Eficaz:
La eficacia es una de las cualidades mas importantes. Hace referencia a la precisión de la información que contiene, es decir, ni más ni menos de lo que busca tu empresa o negocio.

Estructurado:
Debe tener una estructura simple y clara. Piensa que es tu mapa de navegación y por eso debe tener l amanera de hacer un fácil seguimiento.

Comprensible:
Lo que es demasiado técnico, no capta interés. Cuando escribes tu plan, debes utilizar un lenguaje sencillo, claro y preciso evitando conceptos poco entendibles. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil comprensión.

Puedes complementar explorando:

Plan de Negocios - Utilidades II

Continuando con nuestra información para que comprendas la importancia del plan de negocios en el aprovechamiento de las oportunidades, hoy te compartimos la segunda y última parte de las utilidades que este documento tienen para el éxito de tu futura empresa o negocio.

ES TU HERRAMIENTA DE MERCADEO
Cuando inicias tu camino como empresario (emprendedor), tu producto es la idea de negocio que has tenido y ese producto necesita de mercadeo para venderse, verdad?. Pues bien, el Plan de negocios es lo que puedes mostrar a los inversionistas externos. Incluso si se dispone de un prototipo de tu empresa o producto, servicio o proceso, los inversionistas profesionales van a pedir más información sobre el negocio.

HERRAMIENTA DE COMUNICACION
Toda empresa necesita comunicarse y tu idea es ya una empresa, por eso el plan de negocios te sirve para poner por escrito, claramente, los distintos aspectos del negocio y discutirlos de una forma objetiva y despersonalizada. También es muy útil para poner sobre la mesa temas difíciles de abordar directamente.

En los links siguientes, puedes encontrar información que, bien sea práctica o desarrollada, te ayudará a complementar estos Tips.

Plan de Negocios Paso A Paso UTILIDADES Parte I

Como lo pudiste ver en una entrega pasada, el plan de negocios es fundamental para iniciar tu empresa o negocio. Por ese motivo nos dedicaremos en las siguientes entregas a que sepas que debes tener en cuenta y paso a paso como elaborarlo.

En esta parte de hablaremos de las utilidades.

EL PLAN DE NEGOCIOS COMO HERRAMIENTA DE DISEÑO

El equipo de trabajo que decide iniciar su empresa o negocio, debe comenzar por dar “forma mental” a su idea antes de dar “forma real” a la empresa.
Ahora bien, la mente suele ser volátil, por ello, los detalles, las ideas y los números empiezan a tomar forma en un documento escrito.

EL PLAN DE NEGOCIOS COMO ELEMENTO DE REFLEXIÓN

Al iniciar el proceso de desarrollo, en las primeras semanas, la realidad que surge ante nuestros ojos suele ser cruda y desalentadora. Surgen aquellos que llamamos imprevistos y se evidencian aspectos críticos no contemplados o conocidos, entre otras. Disponer de un Plan de negocios hará que se reflexione sobre el impacto de estas novedades en la futura empresa.

Espera mas en el próximo artículo.
Un buen sitio para profundizar mas sobre estos temas es el de las Incubadoras de Empresas. Te recomiendo el de Incubar Colombia.
Revisa estos links, cuyo contenido ampliarán la información

El plan de Negocios

El Plan de negocios es tu bitácora al momento de iniciar tu camino como empresario. Es sin dudas la herramienta mas poderosa a la hora de minimizar el riesgo de tu iniciativa, a la vez que garantizas una oportunidad con inversionistas.

Debes tener en cuenta como mínimo:

• Resumen ejecutivo
• Descripción del producto y valor distintivo
• Mercado potencial
• Competidores
• Modelo de negocio y plan financiero
• Equipo directivo y organización
• Estado de desarrollo y plan de implantación
• Alianzas estratégicas
• Estrategia de marketing y ventas
• Principales riesgos y estrategias de salida

En una próxima entrega, estaremos ampliando la información de estos puntos y dándote tips de lujo para el desarrollo de cada uno de estos planes.

Por ahora, revisa los links que te recomendamos a continuación.

EL ULTIMO CLAVO ES EL QUE MAS DUELE

Muchas veces las mejores oportunidades se presentan en donde nosotros creemos que es el final del camino..... quizás ese es el comienzo del camino.

Revisa esta historia y recuerda que solo la constancia y el aprovechamiento de TODAS las oportunidades, darán el mejor resultado al final.

Había una vez un viejo carpintero que, cansado ya de tanto trabajar, estaba listo para acogerse al retiro y dedicarle tiempo a su familia.

Así se lo comunicó a su jefe, y aunque iba a extrañar su salario, necesitaba retirarse y estar con su familia; de alguna forma sobrevivirían. Al contratista le entristeció mucho la noticia de que su mejor carpintero se retiraría y le pidió de favor que si le podía construir una casa más antes de retirarse. El carpintero aceptó la proposición del jefe y empezó la construcción de su última casa pero, a medida que pasa el tiempo, se dio cuenta de que su corazón no estaba de lleno en el trabajo.

Arrepentido de haberle dicho que sí a su jefe, el carpintero no puso el esfuerzo y la dedicación que siempre ponía cuando construía una casa y la costruyó con materiales de calidad inferior. Esa era, según él, una manera muy desafortunada de terminar una excelente carrera, la cual le había dedicado la mayor parte de su vida. Cuando el carpintero terminó su trabajo el contratista vino a inspeccionar la casa. Al terminar la inspección le dio la llave de la casa al carpintero y le dijo: "Esta es tu casa, mi regalo para ti y tu familia por tanto años de buen servicio".

El carpintero sintió que el mundo se le iba... Grande fue la vergüenza que sintió al recibir la llave de la casa, su casa. Si tan solo el hubiese sabido que estaba construyendo su propia casa, lo hubiese hecho todo de una manera diferente.

Así también pasa con nosotros. A diario construimos relaciones en nuestras vidas, y en muchas ocasiones ponemos el menor esfuerzo posible para hacer que esa relación progrese. Entonces, con el tiempo es que nos damos cuenta de la necesidad que tenemos de esa relación. Si lo pudiésemos hacer de nuevo, lo haríamos totalmente diferente. Pero no podemos regresar.

Tú eres el carpintero. Cada día martillas un clavo, pones una puerta, o eriges una pared. Alguien una vez dijo: "La vida es un proyecto que haces tu mismo. Tus actitudes y las selecciones que haces hoy construyen la casa en la cual vivirás mañana". ¡Construye sabiamente! Recuerda... trabaja como si no necesitaras el dinero; ama como ni nunca te hubiesen herido; baila como si nadie te estuviera observando... Para el mundo tal vez tu seas una sola persona, pero para una persona tal vez tú seas el mundo.

Esta historia ha circulado mil veces por Internet, el correo y en fin por muchos lados, en ninguna de estas fuentes encontré el autor, pero lo hizo de maravilla para que reflexionemos que las mejores oportunidades surgen cuando todo parece dificil y las perdemos porque pensamos que será como cualquier otra... Saludos

DEBES CREERLO, ERES EMPRESARIO....

Puedo crear mi empresa o negocio???

Hola emprendedor...

Si llegaste a esta página, seguro que te puedo llamar así, EMPRENDEDOR, pues solo las personas que están buscando nuevas alternativas de vida en lo que tiene que ver con trabajo, pueden llegar este sitio, que en definitiva, desea ayudarte a construir un estilo de vida diferente al que hoy tienes.

Por eso te recomiendo que ante nada, ubiques esta página en tus favoritos, pues frecuentemente estaremos publicando información que te ayudará a identificar oportunidades de negocio que desarrolladas con constancia, verdadero interés, paciencia, espíritu empresarial y sobre todo ganas de salir adelante, se podrán convertir en tu punto de partida.

Así que desde ya, te invitamos a:

• Consultarnos por lo menos una vez a la semana.
• Leer los artículos que publicamos y si es el caso, seguir con las recomendaciones que allí te damos.
• Revisa los links que agregamos a la página, todos ellos te mostrarán una buena posibilidad de negocio y empresa.
• Recomiéndonos con tus amigos, seguro que cada uno tendrá un visión diferente de los negocios, artículos, empresarismo, etc. que aquí encontrarán. Unir todos estos ángulos podrán generar ideas poderosas que en equipo podrán desarrollar.
• Prueba las oportunidades que te sugerimos, es decir: inscribirte, asóciate, participa, vincúlate. Esto es importante pues el trabajo independiente, desde casa, como networking, etc. requiere que no pretendas ganar ya, sino realizar exploraciones que te enriquecerán en ideas y oportunidades. Claro, es posible que ganes, cuando las ofertas se aprovechan como se indica.

La información que te compartimos no hace milagros.... eso lo debes tener bien claro, las ofertas que te presentamos no necesariamente te harán millonario hoy o mañana (claro que a veces pasa), pero si te garantizamos que con un trabajo juicioso en ellas y con el estudio de nuestras guias, te llenarás de argumentos y criterios para iniciar tu propio negocio... tu propia empresa..

No te olvides.... solo tu puedes conseguirlo.