LA COMPETENCIA

COMPETIDORES

Recuerda que cuando inicias una empresa, estarás ingresando a un mercado, en donde hay otras empresas que bien sea, son tu competencia o que pueden llegar a serlo. Así que te debes preparar para enfrentarla adecuadamente y la mejor forma de hacerlo es conociendo quienes son, que hacen y como lo hacen. Puedes desarrollar este capitulo, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

Competidores existentes

Comparación de estos con base a los siguientes parámetros:

• Volumen de ventas.
• Precios.
• Crecimiento.
• Cuota de mercado.
• Posicionamiento.
• Líneas de producto.
• Segmentación de clientes.
• Canales de distribución.
• Servicio a clientes.
• Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
• Descripción de sus fortalezas y debilidades.
• Ventaja competitiva respecto a los competidores.
• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio

Te puede hacer estas preguntas, las cuales te ayudarán en la evaluación de los competidores:

1. ¿Quienes son sus cinco competidores directos más cercanos?
2. ¿Quienes son sus competidores indirectos?
3. ¿Cuál es el estado de sus negocios?: ¿es estable? ¿está mejorando? ¿o está empeorando?
4. ¿Qué ha aprendido de sus operaciones? ¿y de su publicidad?
5. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?
6. ¿En que se diferencian los productos o servicios de su negocio de los proporcionan otros negocios similares?

Construye esta información de tu competencia y prepárate para enfrentarla.... recuerda que el nuevo eres Tu. revisa los links y la información que contienen, con ella ampliarás la información.