EL PLAN FINANCIERO

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, deberá explicarse cómo se les extraerá valor.

Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

Cuenta de resultados:

Especificando las partidas de ingresos y costos con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado).

Proyecciones de flujo de caja:

Eespecificando cuando se alcanzará el punto de equilibrio, despues de tener flujo de caja positivo.

Balance

Valoración de la compañía

Necesidades de financiación

El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual.

Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.

Sigue consultando todos los vínculos de la página, para que conozcas proyectos en marcha.

LA COMPETENCIA

COMPETIDORES

Recuerda que cuando inicias una empresa, estarás ingresando a un mercado, en donde hay otras empresas que bien sea, son tu competencia o que pueden llegar a serlo. Así que te debes preparar para enfrentarla adecuadamente y la mejor forma de hacerlo es conociendo quienes son, que hacen y como lo hacen. Puedes desarrollar este capitulo, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

Competidores existentes

Comparación de estos con base a los siguientes parámetros:

• Volumen de ventas.
• Precios.
• Crecimiento.
• Cuota de mercado.
• Posicionamiento.
• Líneas de producto.
• Segmentación de clientes.
• Canales de distribución.
• Servicio a clientes.
• Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
• Descripción de sus fortalezas y debilidades.
• Ventaja competitiva respecto a los competidores.
• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio

Te puede hacer estas preguntas, las cuales te ayudarán en la evaluación de los competidores:

1. ¿Quienes son sus cinco competidores directos más cercanos?
2. ¿Quienes son sus competidores indirectos?
3. ¿Cuál es el estado de sus negocios?: ¿es estable? ¿está mejorando? ¿o está empeorando?
4. ¿Qué ha aprendido de sus operaciones? ¿y de su publicidad?
5. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?
6. ¿En que se diferencian los productos o servicios de su negocio de los proporcionan otros negocios similares?

Construye esta información de tu competencia y prepárate para enfrentarla.... recuerda que el nuevo eres Tu. revisa los links y la información que contienen, con ella ampliarás la información.

EL PRODUCTO / SERVICIO Y EL MERCADO OBJETIVO

Describirlo que se va a vender en la empresa y a quien se le venderá, es algo definitivo para el éxito de tu negocio o empresa. Para este punto, te recomendamos tener en cuenta al elaborar tu plan de negocios los siguientes puntos:


DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO Y VALOR DISTINTIVO

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general y especificaciones técnicas

La descripción de general del producto: Se puede conseguir respondiendo a las siguientes preguntas:

• Que es el producto o servicio?. (zapatos, correas, belleza, etc)

• ¿Cómo se produce?.

• ¿Cómo se presenta el producto? (Envase, empaque, etiqueta).

• Que necesidad del mercado cubre?. (Aclarar si la necesidad existe o se crea (como se crea)). Esta descripción corresponde a lo que la empresa identificó.

• ¿Soluciona algún problema o insatisfacción sobre otro producto o servicio que ya existe en el mercado? – Describir ampliamente.

• ¿Que aspectos innovadores contiene?

• ¿Qué requerimientos tecnológicos son necesarios para el producto o servicio?. Tanto para el desarrollo como para su funcionamiento.

• Existen otros productos o servicios iguales o similares? – Cuales?.

• ¿Cómo se diferencia este producto o servicio y/o empresa de los que ya existen?.

Cuales son sus ventajas competitivas

Se debe demostrar en forma convincente que la iniciativa es la mejor. Los tipos de ventaja competitiva son:

• Innovación tecnológica
• Relaciones con los clientes.
• Relación con los proveedores
• Relación costo / beneficio
• Alianzas estratégicas


MERCADO POTENCIAL

Mercado

• ¿Cuál es la necesidad que se va a satisfacer? – Hace referencia a la necesidad que el mercado manifiesta.
• ¿Perfil del cliente potencial?
• ¿Cuántos son los clientes potenciales? …… #
• ¿Cuál es el tamaño del mercado? …………….$
• ¿Los clientes potenciales necesitan el producto y/o servicio?
• ¿Qué estrategia se implementará para llegar a los clientes potenciales?
• ¿Son suficientemente grandes sus mercados para expandirse?

Cuando desarrollas estas preguntas, estarás construyendo todo el sustento de tu iniciativa, pues respondes a las preguntas básicas:

1. ¿Que produce esta empresa?
2. ¿A quien le vende esta empresa?.

Con todas las respuestas que obtengas, debes construir tu marco de sustentación del negocio.